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市场机会分为两种:有形的市场机会和无形的市场机会。有形的市场机会主要是指市场占有率方面是否有空隙,当市场中竞争惨烈,且你没有足够差异化的优势时,就很难获取有形的市场机会;无形的市场机会主要是指在消费者心智中,是否还有机会留给你。有时候,即便竞品在有形市场中有着很高的市场占有率,但在无形市场中却并未形成共识和认知,这就为后来者提供了一个难得的市场契机。我们来看奶酪棒市场,在妙可蓝多之前,百吉福的有形市占率是妙可蓝多的四倍,但百吉福并未在消费者心智中取得与其有形市场占有率对应的地位,这就给妙可蓝多留下了机会,等于说是百吉福将消费者心智阵地拱手相让给妙可蓝多。现代商战中,无形的心智机会,往往要比有形的货架机会更加重要。——大施珠海品牌策划公司

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